Indien u een nieuwe markt wilt betreden is het belangrijk om u af te vragen op welke wijze u dit wilt doen. Direct een vestiging oprichten is kostbaar. In plaats daarvan kan een handelsagent of distributeur in de arm worden genomen. Deze beschikt vaak al over de benodigde kennis van de lokale markt en een bestaand netwerk om producten en diensten af te kunnen zetten.
Het is belangrijk om alle rechten en verplichtingen over en weer vast te leggen. Hierbij speelt de wet een belangrijk rol omdat er voor met name de agentuurovereenkomst dwingende regels bestaan die zelfs gelden als partijen in hun overeenkomst iets anders afspreken.